Nosso ambiente de trabalho é bem informal, mas muito sério. Informal pois não importa se você vem de terno e gravata ou bermuda e cabelo moicano desde que se divirta e coloque amor nas coisas que faz. Sério porque entendemos a importância das nossas ações, da disciplina com que agimos e dos resultados que criamos na revolução que estamos começando no mercado.
Acreditamos no potencial das pessoas e, por isso, aqui, cada um tem muita autonomia. O trabalho na Piwi® não segue uma receita de bolo, incentivamos a proatividade das pessoas e novas ideias. Afinal, “done is better than perfect”.
Descrição da Vaga
Sempre procuramos pessoas ultra-produtivas e pontos fora da curva.
Agora, estamos em busca de um energético Inside Sales. Essa posição é parte fundamental do nosso modelo de máquina de vendas e ponto crítico da relação entre nossa empresa e os clientes potenciais.
Esse profissional será motivado e terá autonomia para fechar negócios junto a leads oriundos dos SDRs. Sua principal responsabilidade será gerir o funíl de vendas e converter as oportunidades geradas, acompanhando o fluxo de vendas com vistas a contribuir para o sucesso do cliente e construção de relacionamento duradouro.
Propósito do Trabalho
Gerar uma quantidade significativa de receita em linha com a estratégia do negócio e perfil ideal de cliente.
Atividades Essenciais
Contribuir na qualificação de leads (MQL - SQL);
Atingir a meta de geração de receita e # de clientes;
Coordenar todo o fluxo de cadência com os contatos de cada uma das contas/oportunidades criadas, independente de sua origem;
Disparar e-mails, fazer FUPs e realizar ligações outbound para mapear a oportunidade e converter o negócio;
Trabalhar o social selling e aprofundar relacionamento com os leads por meio de canais sociais, em especial, LinkedIn;
Manter o CRM (SalesForce) atualizado e integrado com as iniciativas comerciais;
Conduzir pesquisas de satisfação do cliente;
Compartilhar conhecimento sobre o comportamento dos prospects entre as áreas de vendas, marketing e customer success;
Reportará
Irá se reportar diretamente ao Sales Operations Coordinator e participará ativamente da ponte entre a área de vendas e customer success.
Skills (Perfil & Competências Comportamentais) (5 principais)
Resolutivo;
Empático;
Didático;
Forte habilidade de comunicação (verbal e escrita) + argumentação/negociação/síntese e ser um bom ouvinte;
Habilidade de negociação;
Experiência
Ao menos 2 anos de experiência na área de vendas. Valoriza-se conhecimento sobre metodologias de máquina de vendas (parcialmente suplantada pela leitura de https://www.amazon.com.br/Receita-Previs%C3%ADvel-Predictable-Revenue-revolucion%C3%A1ria/dp/8551301179 ).
Educação e Conhecimentos Técnicos
Experiência com ferramentas de CRM (SalesForce) ou realização do https://trailhead.salesforce.com/trails/lex_end_user;
Proficiência com Google Apps e Linkedin;
Graduação completa em Administração, Engenharia, Ciências da Comuputação, Tecnologia da Informação, Comunicação/Publicidade&Propaganda/Marketing, Economia, Hotelaria, Jornalismo, Relações Internacionais, Relações Públicas;
Inglês avançado;
Ter uma conta impecável no Linkedin;
Benefícios
"Empoderar as pequenas e médias empresas, gerando economia e compartilhando conhecimento para que elas tomem a melhor decisão em relação ao plano de saúde"
Plataforma online para contratação e gestão de planos de saúde para pequenas e médias empresas.
A Piwi® negocia para você as melhores condições com as principais Operadoras de Saúde do mercado, oferecendo produtos com coberturas, preços e condições vantajosas.
Amamos a tecnologia mas acreditamos em relações humanas de longo prazo.
Número de Funcionários
11 a 50 funcionáriosFundação
2017Faturamento Anual (em R$)
Não DivulgadoSede Global
São Paulo, BrasilSetores
ServiçosWebsite
http://www.piwi.com.brFuncionários e ex-funcionários que recomendam a empresa para se trabalhar.
Funcionários e ex-funcionários que acreditam que a empresa possui bom espaço para aprendizado.