Nosso ambiente de trabalho é bem informal, mas  muito sério. Informal pois não importa se você vem de terno e gravata ou bermuda e cabelo moicano desde que se divirta e coloque amor nas coisas que faz. Sério porque entendemos a importância das nossas ações, da disciplina com que agimos e dos resultados que criamos na revolução que estamos começando no mercado.

Acreditamos no potencial das pessoas e, por isso, aqui, cada um tem muita autonomia. O  trabalho na Piwi® não segue uma  receita de bolo,  incentivamos a proatividade das pessoas e novas ideias. Afinal, “done is better than perfect”.

Descrição da Vaga

Sempre procuramos pessoas ultra-produtivas e pontos fora da curva.

Agora, estamos em busca de um energético Inside Sales. Essa posição é parte fundamental do nosso modelo de máquina de vendas e ponto crítico da relação entre nossa empresa e os clientes potenciais.

Esse profissional será motivado e terá autonomia para fechar negócios junto a leads oriundos dos SDRs. Sua principal responsabilidade será gerir o funíl de vendas e converter as oportunidades geradas, acompanhando o fluxo de vendas com vistas a contribuir para o sucesso do cliente e construção de relacionamento duradouro.

Propósito do Trabalho

Gerar uma quantidade significativa de receita em linha com a estratégia do negócio e perfil ideal de cliente.

Atividades Essenciais

• Contribuir na qualificação de leads (MQL - SQL);




• Atingir a meta de geração de receita e # de clientes;




• Coordenar todo o fluxo de cadência com os contatos de cada uma das contas/oportunidades criadas, independente de sua origem;




• Disparar e-mails, fazer FUPs e realizar ligações outbound para mapear a oportunidade e converter o negócio;




• Trabalhar o social selling e aprofundar relacionamento com os leads por meio de canais sociais, em especial, LinkedIn;




• Manter o CRM (SalesForce) atualizado e integrado com as iniciativas comerciais;




• Conduzir pesquisas de satisfação do cliente;




• Compartilhar conhecimento sobre o comportamento dos prospects entre as áreas de vendas, marketing e customer success;

Reportará

Irá se reportar diretamente ao Sales Operations Coordinator e participará ativamente da ponte entre a área de vendas e customer success.

Skills (Perfil & Competências Comportamentais) (5 principais)

• Resolutivo;




• Empático;




• Didático;




• Forte habilidade de comunicação (verbal e escrita) + argumentação/negociação/síntese e ser um bom ouvinte;




• Habilidade de negociação;

Experiência

Ao menos 2 anos de experiência na área de vendas. Valoriza-se conhecimento sobre metodologias de máquina de vendas (parcialmente suplantada pela leitura de https://www.amazon.com.br/Receita-Previs%C3%ADvel-Predictable-Revenue-revolucion%C3%A1ria/dp/8551301179 ).

Educação e Conhecimentos Técnicos

• Experiência com ferramentas de CRM (SalesForce) ou realização do https://trailhead.salesforce.com/trails/lex_end_user;




• Proficiência com Google Apps e Linkedin;




• Graduação completa em Administração, Engenharia, Ciências da Comuputação, Tecnologia da Informação, Comunicação/Publicidade&Propaganda/Marketing, Economia, Hotelaria, Jornalismo, Relações Internacionais, Relações Públicas;




• Inglês avançado;




• Ter uma conta impecável no Linkedin;

Plataforma online para contratação e gestão de planos de saúde para pequenas e médias empresas.

A Piwi® negocia para você as melhores condições com as principais Operadoras de Saúde do mercado, oferecendo produtos com coberturas, preços e condições vantajosas.

Amamos a tecnologia mas acreditamos em relações humanas de longo prazo.