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Como é o ambiente de trabalho?

Nosso ambiente de trabalho é bem informal, mas  muito sério. Informal pois não importa se você vem de terno e gravata ou bermuda e cabelo moicano desde que se divirta e coloque amor nas coisas que faz. Sério porque entendemos a importância das nossas ações, da disciplina com que agimos e dos resultados que criamos na revolução que estamos começando no mercado.

Acreditamos no potencial das pessoas e, por isso, aqui, cada um tem muita autonomia. O  trabalho na Piwi® não segue uma  receita de bolo,  incentivamos a proatividade das pessoas e novas ideias. Afinal, “done is better than perfect”.


Responsabilidades da Oportunidade

Descrição da Vaga

Sempre procuramos pessoas ultra-produtivas e pontos fora da curva.

Agora, estamos em busca de um energético Inside Sales. Essa posição é parte fundamental do nosso modelo de máquina de vendas e ponto crítico da relação entre nossa empresa e os clientes potenciais.

Esse profissional será motivado e terá autonomia para fechar negócios junto a leads oriundos dos SDRs. Sua principal responsabilidade será gerir o funíl de vendas e converter as oportunidades geradas, acompanhando o fluxo de vendas com vistas a contribuir para o sucesso do cliente e construção de relacionamento duradouro.



Propósito do Trabalho

Gerar uma quantidade significativa de receita em linha com a estratégia do negócio e perfil ideal de cliente.



Atividades Essenciais


  • Contribuir na qualificação de leads (MQL - SQL);


  • Atingir a meta de geração de receita e # de clientes;


  • Coordenar todo o fluxo de cadência com os contatos de cada uma das contas/oportunidades criadas, independente de sua origem;


  • Disparar e-mails, fazer FUPs e realizar ligações outbound para mapear a oportunidade e converter o negócio;


  • Trabalhar o social selling e aprofundar relacionamento com os leads por meio de canais sociais, em especial, LinkedIn;


  • Manter o CRM (SalesForce) atualizado e integrado com as iniciativas comerciais;


  • Conduzir pesquisas de satisfação do cliente;


  • Compartilhar conhecimento sobre o comportamento dos prospects entre as áreas de vendas, marketing e customer success;




Reportará

Irá se reportar diretamente ao Sales Operations Coordinator e participará ativamente da ponte entre a área de vendas e customer success.


Requisitos

Skills (Perfil & Competências Comportamentais) (5 principais)


  • Resolutivo;


  • Empático;


  • Didático;


  • Forte habilidade de comunicação (verbal e escrita) + argumentação/negociação/síntese e ser um bom ouvinte;


  • Habilidade de negociação;



Experiência

Ao menos 2 anos de experiência na área de vendas. Valoriza-se conhecimento sobre metodologias de máquina de vendas (parcialmente suplantada pela leitura de https://www.amazon.com.br/Receita-Previs%C3%ADvel-Predictable-Revenue-revolucion%C3%A1ria/dp/8551301179 ).


Educação e Conhecimentos Técnicos


  • Experiência com ferramentas de CRM (SalesForce) ou realização do https://trailhead.salesforce.com/trails/lex_end_user;


  • Proficiência com Google Apps e Linkedin;


  • Graduação completa em Administração, Engenharia, Ciências da Comuputação, Tecnologia da Informação, Comunicação/Publicidade&Propaganda/Marketing, Economia, Hotelaria, Jornalismo, Relações Internacionais, Relações Públicas;


  • Inglês avançado;


  • Ter uma conta impecável no Linkedin;



Benefícios

  • Bicicletário
  • Poss. Horário Flexível
  • Vale-Refeição
  • Vale-Transporte
  • Assist. Médica
  • Assist. Odontológica
  • Curso de Línguas
  • Desconto em Produtos
  • Seguro de Vida

Missão da Organização

Sobre a Organização

Plataforma online para contratação e gestão de planos de saúde para pequenas e médias empresas.

A Piwi® negocia para você as melhores condições com as principais Operadoras de Saúde do mercado, oferecendo produtos com coberturas, preços e condições vantajosas.

Amamos a tecnologia mas acreditamos em relações humanas de longo prazo.


Informações adicionais sobre a organização

Número de Funcionários

11 a 50 funcionários

Fundação

2017

Faturamento Anual (em R$)

Não Divulgado

Sede Global

São Paulo, Brasil

Setores

Serviços

Videos da organização

Funcionários Recomendam

100%

Funcionários e ex-funcionários que recomendam a empresa para se trabalhar.


100%

Funcionários e ex-funcionários que acreditam que a empresa possui bom espaço para aprendizado.

Avaliação geral da organização

4.9
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7 avaliações