Na Fundação Estudar, você vai encontrar um ambiente que valoriza o diálogo e o aprendizado constante. Não temos dúvidas de que a inclusão e a diversidade fortalecem o nosso propósito. Acreditamos que a sua autenticidade é o que faz a sua contribuição ser única e por aqui, você vai ter a liberdade de ser quem é, sem julgamentos - afinal, é só assim que vai conseguir explorar todo o seu potencial! Não fazemos distinção de  raça, cor, religião, identidade de gênero, orientação sexual, nacionalidade, deficiência ou idade em nenhuma etapa do processo seletivo, ou no dia a dia. As oportunidades estão disponíveis para quem sonha grande, tem disposição para aprender e quer transformar o Brasil!

Estamos em busca de um(a) Analista de Vendas B2B para impulsionar nosso pilar do Estudar Fora e Líderes Estudar, atuando diretamente com Parceiros Corporativos e universidades do exterior. Você será responsável tanto pela prospecção de novos parceiros quanto pela gestão e expansão de nossos relacionamentos atuais.

Responsabilidades:

• Prospecção e relacionamento: Identificar e construir parcerias com empresas de grande porte e universidades do exterior, mantendo um relacionamento próximo com tomadores de decisão em altos cargos.


• Gestão de parcerias atuais: Gerir de forma contínua as parcerias existentes, com foco em recompra, upsell e cross-sell, garantindo a satisfação e renovação dos contratos.


• Aquisição de novos parceiros: Desenvolver estratégias para identificar novos parceiros e expandir nosso alcance.


• Negociação e execução: Negociar preços e escopos de parcerias, elaborando propostas personalizadas que atendam às expectativas de ambas as partes.


• Responsável pelas contrapartidas de B2B: Ser responsável pelas contrapartidas, garantindo diretamente a execução dos produtos e serviços entregues aos parceiros e assegurando a satisfação dos mesmos.


• Estratégia de vendas: Criar e implementar estratégias de vendas focadas em parcerias-alvo, incluindo a elaboração de propostas comerciais e materiais de apresentação.


• Análise de resultados: Monitorar indicadores de performance e resultados de vendas, utilizando análises para embasar tomadas de decisões estratégicas.


• Gestão de rotina e CRM: Gerenciar processos comerciais e plataformas de CRM, com atenção especial à organização de dados e gestão de conhecimento.

Competências Obrigatórias:

• Experiência em vendas B2B e habilidades de comunicação com profissionais sêniores.


• Inglês avançado para negociar e se comunicar com parceiros internacionais.


• Excelente relacionamento interpessoal e capacidade de manter relações duradouras.


• Disciplina, organização e forte capacidade de execução.


• Resiliência e adaptabilidade, com foco em solução de problemas de forma autônoma.


• Capacidade de aprendizado rápido e orientação a resultados.


• Disponibilidade para residir em São Paulo (SP).

• Conhecimento do setor de RH ou de universidades do exterior e experiência em vendas como SDR ou Closer.


• Experiência com plataformas de CRM e capacidade analítica para avaliação de dados.


• Se você busca uma oportunidade desafiadora e está pronto(a) para fazer a diferença, venha trabalhar conosco!

A Fundação Estudar é o lugar ideal para quem pensa em transformar o Brasil. Criada em 1991, a Estudar é uma instituição sem fins lucrativos que apoia a formação de jovens brasileiros de alto potencial que inspiram e contribuem para transformar o Brasil.

Com o intuito de ser um celeiro de transformadores e gerar um efeito multiplicador para o país, a Estudar aposta na transformação por meio do estudo e do conhecimento. Por considerar a inspiração através de exemplos de sucessos e referências, constitui uma comunidade de líderes de diversas áreas.