O Ensina Brasil é uma das maiores organizações sociais sem fins lucrativos e independentes de educação do Brasil. Visamos desenvolver uma rede de lideranças para transformar a educação, começando pela sala de aula.

Recrutamos, selecionamos e desenvolvemos jovens talentos graduados em diversas áreas para se tornarem professores em escolas públicas vulneráveis por 2 anos e futuras lideranças para todo o sistema educacional. 

Desde 2016, tivemos mais de 98 mil inscritos de todo o país em nossos processos seletivos. Hoje, contamos com +300 professores (ensinas) presentes em +130 escolas públicas vulneráveis de 8 estados impactando +120 mil alunos. Além disso, temos 584 ex-participantes (alumni), que levam na pele a vivência da escola, em 220 organizações em +20 estados, impactando a educação em escala.

Conheça mais neste vídeo ou visite nosso site.

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Como Coordenador(a) de Captação de Recursos, você será o braço estratégico e operacional para a expansão e sustentabilidade financeira do Ensina Brasil através da parceria com financiadores pessoa jurídica. Sua missão será liderar, junto com a Head de Parcerias & Comunicação, o ciclo completo de captação com filantropia internacional, empresas, fundações e institutos — da prospecção à construção de propostas técnico-financeiras de alta complexidade —, garantindo que nossa narrativa de impacto seja convertida em parcerias sólidas e plurianuais.

Você será responsável por traduzir a estratégia de captação em execução rigorosa, coordenando o funil de novos negócios e assegurando o cumprimento de contrapartidas e indicadores junto aos financiadores. Espera-se para esta posição uma excepcional capacidade de escrita e storytelling, visão financeira para modelagem de orçamentos e ROI social, além de habilidade para liderar equipes e articular parcerias com agilidade e excelência consultiva. Também é importante ter excelente comunicação interpessoal, facilidade para construir e nutrir relacionamentos e um perfil proativo, com conforto em contextos de negociação e desenvolvimento de parcerias.

Principais responsabilidades:

1. Prospecção, qualificação e inovação em captação

• Mapear e qualificar prospects com foco em filantropia internacional, empresas e fundações nacionais;




• Conduzir abordagens iniciais, fluxos de follow-up e estratégias de nurturing (nutrição de relacionamento);
  




• Coordenar rotinas de mapeamento de oportunidades nacionais e internacionais, identificando modelos inovadores de financiamento e garantindo o match estratégico com a missão do Ensina Brasil;
  




• Pesquisar tendências de mercado, aderência programática e capacidade de investimento de leads e parceiros potenciais;
  




• Propor e impulsionar projetos-piloto para novos canais de financiamento, em linha com o planejamento estratégico do triênio. 

2. Construção de propostas e materiais estratégicos

• Liderar a redação e estruturação de propostas e aplicações para editais, garantindo narrativa consistente e argumentação técnico-financeira sólida;




• Elaborar materiais de suporte como notas conceituais, pitch decks e apresentações visuais customizadas para diferentes perfis de doadores;




• Desenvolver orçamentos, cenários e projeções plurianuais em parceria com o time financeiro, estruturando requisitos de conformidade;




• Modelar o ROI (Retorno sobre o Investimento) social e estruturar contrapartidas qualificadas que sejam executáveis e atrativas;




• Monitorar indicadores de resultado de cada parceria para retroalimentar novas propostas, relatórios de impacto e decisões estratégicas.

3. Gestão de relacionamento e stewardship 

• Coordenar o relacionamento com financiadores de acordo com a priorização e o partnership owner, assegurando a execução da régua de relacionamento;




• Garantir a fidelização (retention) de parceiros, identificando janelas de oportunidade para renovação ou ampliação do investimento (upsell social);




• Representar institucionalmente o Ensina Brasil em fóruns, eventos e espaços estratégicos articulados pelos parceiros, bem como em visitas a campo e eventos online e presenciais, acompanhando parceiros em experiências na ponta e fortalecendo o relacionamento institucional. 

4. Gestão de projetos e equipe

• Monitorar, junto aos times de Parcerias e Programas, os cronogramas e marcos de entrega dos projetos contratados.




• Atuar como facilitador entre as áreas finalísticas e os financiadores para o cumprimento de prazos, indicadores e expectativas pactuadas.




• Coordenar a gestão de pessoas e o desenvolvimento técnico dos analistas da área, em colaboração com a Head da unidade.

5. Colaboração interfuncional com Programas

• Colaborar continuamente com as áreas de Programas e Relações Governamentais para que propostas e pitches reflitam dados atualizados e histórias reais de impacto;




• Identificar oportunidades de engajamento direto de parceiros (visitas de campo, mentorias, eventos com Fellows), alinhadas à estratégia de relacionamento;




• Validar a viabilidade das propostas junto às equipes de operação, garantindo que as promessas de captação estejam em sintonia com a capacidade de entrega do Programa.

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Principais requisitos:

• Experiência prévia (mín. 3 anos) em captação de recursos, desenvolvimento institucional, novos negócios ou consultoria;




• Conhecimento (ou forte capacidade de aprendizado) em filantropia internacional e na agenda da educação;




• Conhecimento (ou forte capacidade de aprendizado) na agenda ESG nacional e internacional;




• Pacote Office intermediário (Word, Powerpoint e Excel), ferramentas Google (Drive, Planilhas, Apresentações, etc.) e Canva;




• Inglês intermediário a avançado, incluindo confiança para fala em reuniões e escrita de propostas e relatórios a parceiros internacionais;




• Familiaridade com indicadores de resultado e impacto em projetos sociais;




• Experiência com orçamentos e análise de indicadores é diferencial;




• Experiência com CRM é diferencial.

Competências e perfil essenciais

• Compromisso e conexão com a visão, missão e valores do Ensina Brasil;




• Atenção a detalhes e habilidade de gerenciar vários projetos simultaneamente;




• Facilidade de relacionamento e comunicação, com habilidades de adaptação a diferentes perfis de atores;




• Disciplina, organização e consistência na execução;




• Comunicação clara, postura colaborativa e habilidade de articular múltiplas áreas;




• Excelência em escrita técnica e narrativa (propostas, editais, e-mails executivos);




• Capacidade de traduzir dados e histórias do Programa em narrativas de captação;




• Conforto com metas, indicadores, previsibilidade e pressão positiva;




• Domínio de CRM, funil, sistemas e rotinas estruturadas de trabalho.

Outras informações sobre a oportunidade:

• Dedicação: 44 horas semanais




• Modelo de contratação: CLT




• Local de trabalho: São Paulo - SP (obrigatório residir em São Paulo capital ou arredores).

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Outros benefícios que você terá trabalhando aqui:

• Auxílio financeiro para estrutura de trabalho remoto;
• Trabalho com propósito em profundidade (próximo a realidade de escolas públicas) e em alta escala (acompanhando a atuação dos ex-participantes em diversas frentes de impacto na educação pública);
• Contato com a rede internacional do Teach For All para trocas e com outras redes relevantes de impacto no Brasil;
• Oportunidades de crescimento acelerado e desenvolvimento contínuo, com avaliações de desenvolvimento recorrente e investimento em treinamentos e outras oportunidades;
• Trabalhar em um ambiente dinâmico, com alto grau de autonomia e com forte comprometimento aos valores e a diversidade e inclusão.

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O Ensina Brasil é uma das maiores organizações sociais sem fins lucrativos e independentes de educação do Brasil. Visamos desenvolver uma rede de lideranças para transformar a educação, começando pela sala de aula.

Recrutamos, selecionamos e desenvolvemos jovens talentos graduados em diversas áreas para se tornarem professores em escolas públicas vulneráveis por 2 anos e futuras lideranças para todo o sistema educacional. Desde 2016, tivemos mais de 98 mil inscritos de todo o país em nossos processos seletivos. Hoje, contamos com +300 professores (ensinas) presentes em +130 escolas públicas vulneráveis de 8 estados impactando +120 mil alunos. Além disso, temos 584 ex-participantes (alumni), que levam na pele a vivência da escola, em 220 organizações em +20 estados, impactando a educação em escala.

Somos parte da rede global Teach for All, presente em +60 países, e temos entre os principais apoiadores a Fundação Lemann, Fundação Itaú Social, Imaginable Futures, Instituto Sonho Grande e The Haddad Foundation, além de contar com o apoio institucional de organizações como a Bain&Co, Falconi e Gol.

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