Objetivo do Cargo
Ser o líder da área que transforma dados de mercado, prescrição, vendas, produtividade e canais em insights, direcionando decisões estratégicas e táticas para crescimento da Diffucap. Atua como ponte entre inteligência de mercado, vendas e marketing, garantindo que os relatórios suportem o planejamento (incluindo LE trimestral), execução comercial e monitoramento de KPIs de produtividade, demanda e vendas.
Inteligência de Mercado & PrescriçãoDesenvolver e manter modelos de mercado, prescrição (RX) e demanda para todas as classes terapêuticas da Diffucap.
Monitorar concorrentes, detectar tendências de mercado (entrada de genéricos, mudança de canais, novas tecnologias administrativas) e transformar em recomendações estratégicas. Exemplos: o desempenho de Deocil (via sublingual), diferenciação via canal digital, etc.
Fornecer relatórios executivos regulares para a liderança (VP Comercial, BD, Marketing) com visão de cenário, oportunidades de expansão e alertas de risco.
Colaborar com a área de Business Development para suportar análise de mercado, atratividade de classes, potencial de prescrição e competitividade.
Produtividade Comercial & Administration de Vendas
Criar e gerir o sistema de segmentação de médicos (quadrante A, B, C, D) baseado em critérios de potencial de prescrição, margem de contribuição e uso crônico — conforme a priorização definida pela liderança comercial.
Definir e monitorar KPIs de produtividade (visitas, repescagem, lançamento, share de voz, share de prescrição), implementando dashboards para vendas, marketing e treinamento.
Revisar e aprimorar os relatórios existentes (vendas e RX) para torná-los simples, intuitivos e com governance para diferentes perfis de usuário.
Garantir a governança dos 3 períodos de LE (Last Expectation) trimestrais: consolidar dados de vendas, despesas, forecast e alinhamento para reporte aos acionistas.
Suporte Estratégico & Processos
Oferecer à liderança, nas reuniões de planejamento anual (ex: plano 2026) e trimestral, o input analítico para tomada de decisão, sem necessariamente definir o “o que cada área deve fazer”, mas esclarecendo “o que o cenário exige”.
Trabalhar em estreita colaboração com Marketing, Marketing Digital, Treinamento, BD e Vendas para traduzir insights em ações — por exemplo, canais digitais complementares, influência, governança de influenciadores.
Estabelecer e manter processos de governança de dados, acesso, qualidade, periodicidade de reporte e visibilidade para todas as áreas relevantes.
